Drayton Bird: la disciplina del direct marketing secondo Ogilvy

Biografia Drayton Bird

Drayton Charles Colston Bird nasce nell’agosto 1936. Comincia la propria carriera come giornalista, prima di passare al copywriting e diventare direttore creativo di un’agenzia londinese. È da quella posizione che decide di mettersi in proprio, in un momento in cui il direct marketing era ancora considerato un mestiere minore rispetto alla pubblicità di marca.

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Il percorso

Nel 1977, insieme a due soci, Bird fonda Trenear-Harvey, Bird & Watson, che diventa nel giro di pochi anni la più grande agenzia di direct marketing del Regno Unito. Nel 1984 la vende a Ogilvy & Mather, e da quel momento ne diventa vicepresidente mondiale e direttore creativo della rete di direct marketing del gruppo, contribuendo a renderla la più grande rete di direct marketing al mondo. Viene inoltre eletto nel consiglio mondiale di Ogilvy Group.

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L’endorsement di Ogilvy

David Ogilvy scrive di lui: «Drayton Bird knows more about direct marketing than anyone else in the world» (Drayton Bird ne sa più sul direct marketing di chiunque altro al mondo). È una delle valutazioni più dirette che Ogilvy abbia mai riservato a un collega, e arriva da un uomo che al direct marketing dedica larga parte della propria carriera attraverso le pagine di Confessions of an Advertising Man.

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Il metodo: la disciplina del misurabile

A differenza della pubblicità di marca, dove l’effetto di un annuncio resta spesso difficile da isolare, il direct marketing su cui Bird costruisce la propria reputazione produce una risposta misurabile per ogni singolo invio: quante lettere ottengono una risposta, quanti coupon tornano indietro, quanto costa acquisire un cliente rispetto a quanto rende. È una disciplina che condivide, a distanza di decenni e di un oceano, lo stesso principio di verificabilità che regge il lavoro di Claude Hopkins con i suoi coupon a inizio Novecento: la persuasione conta quando produce un risultato che si può contare, non solo quando convince a orecchio.

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I libri

Commonsense Direct and Digital Marketing (1982): tradotto in diciassette lingue, resta il manuale più venduto sul direct marketing nel Regno Unito ogni anno dalla sua prima edizione, un riferimento pratico più che teorico per chi lavora nel settore.

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Domande frequenti

Chi è Drayton Bird?

Un copywriter e direttore creativo britannico, nato nell’agosto 1936, tra le figure più citate del direct marketing mondiale. David Ogilvy lo ha descritto come la persona che ne sa di più al mondo sull’argomento.

Che agenzia ha fondato Drayton Bird?

Nel 1977, insieme a due soci, fonda Trenear-Harvey, Bird & Watson, che diventa la più grande agenzia di direct marketing del Regno Unito. La vende a Ogilvy & Mather nel 1984, restando poi vicepresidente mondiale e direttore creativo della rete di direct marketing del gruppo.

Cos'è Commonsense Direct and Digital Marketing?

Il manuale di Drayton Bird pubblicato per la prima volta nel 1982, tradotto in diciassette lingue. Resta il libro più venduto sul direct marketing nel Regno Unito ogni anno dalla prima edizione.

Cosa ha detto David Ogilvy di Drayton Bird?

“Drayton Bird ne sa più sul direct marketing di chiunque altro al mondo”, una delle valutazioni più dirette che Ogilvy abbia riservato a un altro pubblicitario.