I libri che hanno insegnato a fare pubblicità

Qui raccogliamo i libri scritti dai grandi pubblicitari: i manuali, le autobiografie, le riflessioni e le lezioni nate da anni di lavoro.

Leo Burnett 1995

100 LEOs

100 LEOs raccoglie cento frasi di Leo Burnett su pubblicità, creatività e mestiere. Non è un libro che Burnett ha scritto: è una selezione dei suoi detti, messa insieme dalla Leo Burnett…
Mary Wells Lawrence 2002

A Big Life in Advertising

A Big Life in Advertising è il memoir che Mary Wells Lawrence pubblica nel 2002. Racconta la carriera dalla provincia dell'Ohio fino alla fondazione, nel 1966, della Wells Rich Greene, e…
Mara Mancina 2007

Bill Bernbach e la rivoluzione creativa

Bill Bernbach e la rivoluzione creativa è lo studio che Mara Mancina pubblica nel 2007 per Franco Angeli. Ricostruisce la figura di Bill Bernbach e il movimento della creative revolution,…
Bob Levenson 1987

Bill Bernbach's Book

Bill Bernbach's Book è la storia illustrata degli annunci della Doyle Dane Bernbach, curata nel 1987 da Bob Levenson, che alla DDB era stato copywriter e direttore creativo. Riproduce le…
David Ogilvy 1978

Blood, Brains & Beer

Blood, Brains & Beer è la prima autobiografia di David Ogilvy, pubblicata nel 1978. A differenza di Confessions of an Advertising Man, che raccontava l'agenzia, questo libro sta soprattut…
Eugene Schwartz 1966

Breakthrough Advertising

Breakthrough Advertising (1966) è il libro con cui Eugene Schwartz ha introdotto i cinque stati di consapevolezza del lettore e i cinque stadi di sofisticazione del mercato: la tesi di fo…
Leo Burnett 1961

Communications of an Advertising Man

Communications of an Advertising Man (1961) è la raccolta di discorsi, articoli e memo con cui Leo Burnett mise per iscritto il proprio pensiero sulla pubblicità. Non è un libro scritto p…
David Ogilvy 1963

Confessions of an Advertising Man

Confessions of an Advertising Man è il libro che David Ogilvy pubblica nel 1963, quattordici anni dopo aver aperto la propria agenzia a New York. Non è un manuale accademico: raccoglie le…
Luke Sullivan 1998

Hey, Whipple, Squeeze This

Hey, Whipple, Squeeze This è il manuale di pubblicità creativa che Luke Sullivan pubblica nel 1998. Il titolo cita Mr. Whipple, il droghiere di una campagna Charmin tanto detestata dai cr…
Gary Halbert 1990

How to Make Maximum Money in Minimum Time

How to Make Maximum Money in Minimum Time è la raccolta del corso di direct marketing di Gary Halbert, pubblicata nel 1990 e curata in seguito dai figli. Ripete, con esempi e in tono da l…
John Caples 1983

How to Make Your Advertising Make Money

How to Make Your Advertising Make Money è l'ultimo libro di John Caples, pubblicato nel 1983, quando aveva ottantatré anni. È un riepilogo: riprende e aggiorna i principi di mezzo secolo…
Victor Schwab 1962

How to Write a Good Advertisement

How to Write a Good Advertisement è il manuale che Victor Schwab pubblica nel 1962, a partire da una serie di articoli usciti nel 1941. Sta tutto in cinque passi: attirare l'attenzione, m…
Emanuele Pirella 2002

Il copywriter. Mestiere d'arte

Il copywriter. Mestiere d'arte è il libro che Emanuele Pirella pubblica nel 2002 per Il Saggiatore, nella collana della Fondazione Cologni dedicata ai mestieri d'arte. È metà saggio e met…
Robert Cialdini 1984

Influence

Influence: How and Why People Agree to Things (1984) è il libro con cui lo psicologo Robert Cialdini ha catalogato sei leve universali della persuasione: reciprocità, coerenza, riprova so…
John Caples 1957

Making Ads Pay

Making Ads Pay è il libro che John Caples pubblica nel 1957, venticinque anni dopo Tested Advertising Methods. È meno un manuale sistematico e più una raccolta di casi: annunci che hanno…
Claude Hopkins 1927

My Life in Advertising

My Life in Advertising è l'autobiografia che Claude Hopkins pubblica nel 1927, quattro anni dopo Scientific Advertising. Racconta la carriera campagna per campagna: gli spazzatappeti Biss…
Doris Willens 2009

Nobody's Perfect

Nobody's Perfect è la biografia di Bill Bernbach scritta da Doris Willens, che alla Doyle Dane Bernbach dirigeva le relazioni pubbliche e lo conosceva da vicino. Pubblicata nel 2009, racc…
David Ogilvy 1983

Ogilvy on Advertising

Ogilvy on Advertising (1983) è il libro con cui David Ogilvy riassume vent'anni in più di mestiere rispetto a Confessions of an Advertising Man: 224 pagine e 185 annunci illustrati, dai c…
Al Ries e Jack Trout 1981

Positioning: The Battle for Your Mind

Positioning: The Battle for Your Mind è il libro con cui Al Ries e Jack Trout, nel 1981, raccolgono ed estendono la serie di articoli sul positioning uscita su Advertising Age nel 1972. L…
Rosser Reeves 1961

Reality in Advertising

Reality in Advertising è il libro con cui Rosser Reeves, nel 1961, mette per iscritto il metodo della Ted Bates. Al centro c'è la Unique Selling Proposition: una proposta precisa al consu…
David Abbott 1982

Remember Those Great Volkswagen Ads?

Remember Those Great Volkswagen Ads? raccoglie la campagna a stampa che la Doyle Dane Bernbach realizzò per Volkswagen dal 1959, riproducendo un annuncio dopo l'altro con la storia di com…
Claude Hopkins 1923

Scientific Advertising

Scientific Advertising è il libro che Claude Hopkins pubblica nel 1923, dopo anni da copywriter più pagato d'America. In ventuno capitoli brevi sostiene una tesi sola: la pubblicità è ven…
John Gunther 1960

Taken at the Flood

Taken at the Flood è la biografia di Albert Lasker che il giornalista John Gunther pubblica nel 1960, otto anni dopo la morte di Lasker. Racconta l'ascesa dell'uomo che comprò e guidò la…
John Caples 1932

Tested Advertising Methods

Tested Advertising Methods è il libro che John Caples pubblica nel 1932, otto anni dopo l'annuncio «They Laughed When I Sat Down at the Piano». Caples lavorava alla vendita per corrispond…
Elmer Wheeler 1937

Tested Sentences That Sell

Tested Sentences That Sell è il libro che Elmer Wheeler pubblica nel 1937, a partire dal lavoro del suo istituto, che provava piccole variazioni di frasi al banco di negozi e ristoranti e…
Julian Lewis Watkins 1949

The 100 Greatest Advertisements

The 100 Greatest Advertisements è l'antologia che Julian Lewis Watkins, un pubblicitario, pubblica nel 1949 e amplia nel 1959. Riproduce cento annunci a stampa dalla metà dell'Ottocento a…
Joseph Sugarman 2007

The Adweek Copywriting Handbook

The Adweek Copywriting Handbook è il manuale di copywriting di Joseph Sugarman, pubblicato da Wiley nel 2007. Riprende quasi senza cambiamenti Advertising Secrets of the Written Word, che…
Denis Higgins 1965

The Art of Writing Advertising

The Art of Writing Advertising raccoglie cinque interviste che Denis Higgins, redattore di Advertising Age, conduce nel 1965 con altrettanti protagonisti del mestiere: Bill Bernbach, Leo…
Gary Halbert 2013

The Boron Letters

The Boron Letters (2013) raccoglie le lettere che il copywriter di direct response Gary Halbert scrisse nel giugno e luglio 1984 al figlio Bond, dal campo di detenzione federale di Boron,…
David Abbott 1995

The Copy Book

The Copy Book (1995) è l'antologia curata da Alistair Crompton per il D&AD britannico, in cui decine di copywriter di fama internazionale raccontano in prima persona il proprio metodo di…
Robert Bly 1985

The Copywriter's Handbook

The Copywriter's Handbook è il manuale con cui Robert Bly, nel 1985, mette per iscritto il mestiere del copywriter a risposta diretta. Il sottotitolo è una guida passo per passo per scriv…
Jeffrey L. Cruikshank e Arthur W. Schultz 2010

The Man Who Sold America

The Man Who Sold America è la biografia di Albert Lasker che Jeffrey Cruikshank e Arthur Schultz pubblicano nel 2010, cinquant'anni dopo quella di John Gunther. Schultz era stato presiden…
Robert Collier 1931

The Robert Collier Letter Book

The Robert Collier Letter Book raccoglie, nel 1931, le lettere di vendita che Robert Collier aveva scritto e spedito per anni, ognuna commentata da lui. È il primo libro a trattare la let…
David Ogilvy 1986

The Unpublished David Ogilvy

The Unpublished David Ogilvy raccoglie memo, lettere e discorsi che Ogilvy aveva scritto per uso interno all'agenzia, mai pensati per un libro. Il volume nasce nel 1986 come regalo dei co…
George Lois 1991

What's the Big Idea?

What's the Big Idea? è il libro che George Lois pubblica nel 1991. Non è un manuale ordinato: è una serie di racconti delle sue campagne, dalle copertine di Esquire a «I Want My MTV», da…