How to Make Your Advertising Make Money

L’ultimo libro di Caples

John Caples pubblica How to Make Your Advertising Make Money nel 1983, mezzo secolo dopo la prima edizione di Tested Advertising Methods e a ottantatré anni. È il terzo e ultimo dei suoi libri dopo il manuale del 1932 e Making Ads Pay del 1957, ed è pensato come un riepilogo di quello che aveva imparato.

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Cosa contiene

Tornano le idee portanti di tutta la sua opera: il titolo vale gran parte del risultato di un annuncio, i numeri precisi battono le frasi generiche, ogni scelta va verificata con un test. La differenza rispetto agli altri due libri è nell’intenzione. Tested Advertising Methods era il sistema, Making Ads Pay la raccolta di casi; questo è Caples che sceglie, a fine carriera, cosa vale la pena tramandare, con molti esempi presi dalle sue campagne e dai decenni di prove a tiratura divisa.

Perché conta ancora oggi

Serve a chi vuole Caples nella sua forma più matura e assestata, ed è interessante proprio perché è lui a decidere cosa mettere in primo piano. Il limite è quello di sempre: gli esempi vengono dalla pubblicità a stampa con il coupon, e nel 1983 il direct response si stava già spostando su televisione e banche dati, cosa che il libro sfiora appena. Chi comincia parta dal manuale del 1932.

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Cosa esiste in italiano

How to Make Your Advertising Make Money

1983 lingua originale: inglese

Nessuna edizione italiana risulta pubblicata.

Non risulta un’edizione italiana. Come per gli altri libri di John Caples, esiste solo in inglese, reperibile in ristampa e in versione digitale.