Making Ads Pay

Un Caples più aneddotico

John Caples pubblica Making Ads Pay nel 1957, nel pieno della carriera alla BBDO e a metà strada tra la prima edizione di Tested Advertising Methods (1932) e il suo ultimo libro (1983). Non è una riscrittura del manuale: è un libro costruito sugli esempi.

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Cosa contiene

Il metodo è quello di mettere a confronto annunci riusciti e annunci falliti, spesso per lo stesso prodotto, e di spiegare la differenza sulla base dei numeri: il conteggio dei coupon, le prove a tiratura divisa. Tornano i temi di sempre, il titolo come parte più importante dell’annuncio, la specificità contro le frasi generiche, la struttura del testo, l’impaginazione, ma esposti attraverso i casi invece che in forma di regole.

Perché conta ancora oggi

È un buon accompagnamento a Tested Advertising Methods per chi impara meglio da esempi concreti: gli stessi principi, visti al lavoro. Il limite è quello di tutta l’opera di Caples: gli esempi vengono dalla pubblicità a stampa con coupon, e parecchi dettagli di mezzo, le riviste, i tagliandi da spedire, sono datati anche quando la logica non lo è. Chi legge un solo libro di Caples parta dal manuale.

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Cosa esiste in italiano

Making Ads Pay

1957 lingua originale: inglese

Nessuna edizione italiana risulta pubblicata.

Non risulta un’edizione italiana. Come per gli altri libri di John Caples, chi vuole leggerlo deve rivolgersi all’edizione inglese, disponibile in ristampa.