How to Make Maximum Money in Minimum Time

Il corso di Halbert in un libro

Gary Halbert vendeva a pagamento un corso di direct marketing. How to Make Maximum Money in Minimum Time, del 1990, ne raccoglie il contenuto, in seguito ripulito in un’edizione curata dai suoi figli. È scritto nel tono che aveva reso famosa la sua newsletter: una lettera confidenziale, informale e senza mezze misure.

---

Cosa contiene

• La lista prima di tutto. Il pubblico a cui si scrive conta più di come si scrive. Halbert ripeteva di non volere nessun vantaggio tranne uno: «una folla affamata», cioè un mercato che vuole già il prodotto.
• La lettera di vendita per posta come strumento principale, con il test del mucchio: quando la posta arriva, finisce nel mucchio che si apre o in quello che si butta?
• Offerta e titolo si provano, nella stessa logica di Claude Hopkins e Robert Collier.
• Il tono: diretto, personale, pieno di opinioni, come le sue lettere.

Perché conta ancora oggi

È la formulazione più netta del principio «prima il mercato, poi il messaggio», un correttivo all’ossessione per il solo testo, ed è Halbert, quindi si legge. I limiti: è la trascrizione di un corso, ripetitiva e poco ordinata; gli esempi sono della vendita per corrispondenza; e i dati sui suoi risultati vengono dai suoi stessi racconti. Per la scrittura della lettera in sé, The Boron Letters è più asciutto.

---

Cosa esiste in italiano

How to Make Maximum Money in Minimum Time

1990 lingua originale: inglese

Nessuna edizione italiana risulta pubblicata.

Non risulta un’edizione italiana. L’edizione inglese curata dai figli di Halbert è la più ordinata, e l’archivio della sua newsletter, The Gary Halbert Letter, è consultabile gratis online.