My Life in Advertising

L’autobiografia che segue Scientific Advertising

Claude Hopkins pubblica My Life in Advertising nel 1927, quattro anni dopo Scientific Advertising. Se il primo libro era un manuale di principi, questo è il racconto in prima persona di come quei principi erano nati, lavoro dopo lavoro. Al centro ci sono i diciassette anni alla Lord & Thomas di Albert Lasker, il periodo in cui Hopkins era il copywriter più pagato d’America.

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Cosa contiene

Il libro è organizzato per campagne, non per argomenti. I capitoli più citati:

• Bissell, gli spazzatappeti: un primo successo costruito offrendo più varietà di modelli e legandoli a un’occasione d’acquisto precisa.
• Schlitz, la birra: l’annuncio che descrive le bottiglie sterilizzate col vapore, una lavorazione comune a tutti i produttori ma che nessuno aveva mai raccontato. È l’esempio da cui, trent’anni dopo, parte la Unique Selling Proposition.
• Palmolive e Pepsodent: la costruzione di due marche di largo consumo. Alla campagna Pepsodent, incentrata sulla pellicola che si forma sui denti, viene attribuito un ruolo nella diffusione dell’abitudine di lavarli, negli Stati Uniti.
• Quaker, i cereali soffiati «sparati dai cannoni», e diversi capitoli sulla vendita per corrispondenza.
• My Great Mistake, il capitolo in cui Hopkins racconta un proprio errore invece di un successo.

Perché conta ancora oggi

Il valore del libro è che àncora le regole astratte di Scientific Advertising a casi concreti, e che Hopkins racconta anche i fallimenti. Va letto con lo stesso avvertimento dell’altro suo testo: il suo mondo è la vendita per corrispondenza e le medicine di primo Novecento, e la sua idea che tutto ciò che non produce una risposta misurabile sia spreco lascia fuori la costruzione di marca nel tempo. David Ogilvy diceva che entrambi i libri gli avevano cambiato la vita.

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Cosa esiste in italiano

My Life in Advertising

1927 lingua originale: inglese pubblico dominio

I miei successi in pubblicità — Biblioteca dell'Ente Nazionale Italiano per l'Organizzazione Scientifica del Lavoro, 1932 , traduzione di Ugo Minelli

Prima traduzione italiana; oggi reperibile solo nell'antiquariato.

Disponibilità non verificata

La mia vita nell'Advertising — Ibex Edizioni, 2022

Edizione recente, con un apparato di immagini.

Disponibile

Il libro ha una storia italiana lunga: la prima traduzione, I miei successi in pubblicità, esce già nel 1932 per una biblioteca di studi sull’organizzazione del lavoro, e nel 2022 Ibex Edizioni lo ripubblica come La mia vita nell’Advertising. In inglese il testo è di pubblico dominio e si trova gratis online, spesso nello stesso volume di Scientific Advertising.