The Copywriter's Handbook

Il manuale che mette in ordine il mestiere

Quando pubblica The Copywriter’s Handbook nel 1985, Robert Bly ha già scritto altri nove libri, quasi tutti di scrittura tecnica. Questo è il primo dedicato al copywriting, ed è costruito per chi sta entrando nel mestiere: non una riflessione sulla pubblicità, ma una guida operativa con un ordine preciso, dalla ricerca sul prodotto alla consegna del testo.

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Cosa contiene

• I titoli. Bly propone di controllare che un titolo sia utile, urgente, specifico e diverso dagli altri, e passa in rassegna i formati che funzionano.
• Caratteristiche e benefici. L’esercizio, ripetuto in tutto il libro, di tradurre ogni proprietà del prodotto in un vantaggio concreto per chi legge.
• La sequenza del testo: attenzione, bisogno, soddisfazione del bisogno, prova, richiesta d’azione.
• Un capitolo per formato: annuncio a stampa, lettera di vendita, brochure, catalogo, comunicato stampa, e nelle edizioni recenti email, pagine web, landing page e social.
• Il lavoro: come si ottengono incarichi, come si tratta con il cliente, come si revisiona.

Perché conta ancora oggi

Il suo valore è essere completo e insegnabile: una lista di controllo da mettere in mano a chi comincia. Per la generazione entrata nel mestiere dagli anni Novanta ha avuto lo stesso ruolo di punto di partenza che il manuale di Sugarman ha avuto per il direct response. Il limite è il rovescio della stessa medaglia: dice cosa fare, meno perché certi messaggi muovono le persone. Per quella parte servono altri testi, a partire da Breakthrough Advertising di Eugene Schwartz. E poiché il libro viene rivisto ogni quindici anni circa, per i capitoli digitali conta avere un’edizione recente.

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Cosa esiste in italiano

The Copywriter's Handbook

A Step-by-Step Guide to Writing Copy That Sells

1985 lingua originale: inglese

Nessuna edizione italiana risulta pubblicata.

Non risulta un’edizione italiana. Il libro è disponibile solo in inglese: l’edizione da cercare è la quarta (2020, St. Martin’s Griffin), l’unica con i capitoli su email, web e social.